我们在销售过程中，经常会纠结于如何设法让某个客户成交，在这个过程中想方设法运用很多销售技巧，如谈判技巧、催单技巧等等。很多有关销售技巧的培训课程，也把重点放在如何问、如何听、如何说等诸如此类的销售沟通细节上。这本来也没有什么问题，在销售中这些技巧也很重要。但这时似乎大家都忘记了一个关键点：作为销售业务员，首要任务是完成公司分配的整体销售目标。在我们绞尽脑汁去攻克某个销售难题时，有没有衡量过：这个客户目前的成功率有多高、可能的成交金额有多大？是否值得我们投入这么多的时间与精力？如果我们把宝贵的时间与精力花在其它更优质的客户身上，是不是销售效率会更高？是不是更加有助于完成整体销售目标？

这就是从策略角度与从战术角度看销售的不同。如果我们要完成整体销售业绩目标，那么就需要先从策略角度去分析我们的销售活动。先从大处着手 ，从一定的高度往下看，才能对整体销售目标的完成有把握。

销售与管理培训讲师何炜东根据以上理念，设计了《策略性销售技巧》培训课程。让销售业务人员避免把销售工作的重点放在通常的沟通技巧、催单技巧、谈判技巧等细节上，而是从策略着手，从大处规划销售目标。把目标分解到每天工作中。

提升销售技巧的方法有很多，但别忘记了，整体销售目标的完成才是王道。

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