【摘要】何炜东老师的销售管理培训公开课《销售主管2天强化训练营》是一个综合性的课程，针对销售管理常见的问题，分成五个模块：销售管理者工作定位、销售团队建设、销售业务人员日常工作管理、销售团队业绩管理、销售团队的激励。课程提供实用性的解决方案，帮助提升销售团队管理能力及业绩。
销售主管2天强化训练营【招生信息】
【开课地点】 2021年12月11-12深圳、18-19 上海
【参加对象】 销售精英、销售主任、销售经理、业务经理、销售总监、总经理
【授课方式】 讲师讲授 + 案例研讨 + 讲师点评 + 学员提问
【学习费用】 4880元/人 （含资料、午餐、茶点）
【咨询电话】 13713964189 严老师
《销售主管2天强化训练营》 - 课程背景
大部分销售管理者都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪，销售管理者每天都在忙碌、焦虑中度过，很少有时间去提升自己的管理技能。销售管理2天强化训练营，让销售管理者在2天内进行强化训练，学习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题：
- 作为销售管理者，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，怎么办？
- 销售管理者最大的价值是什么？
- 什么样的人才适合？应该如何挑选销售人员？
- 试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内如何评估考察？
- 销售人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏？不好管理，怎么办？
- 销售业绩该如何抓? 抓过程还是抓结果效果好？
- 销售管理者做些什么工作才能真正提升业绩？
- 有没有一种方法，不需增加投入，而又能马上帮助业务员提升业绩？
- 什么样的绩效考核方案，才能有效地提升销售团队业绩？
- 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果，怎么办？如何去激励销售人员？
- 以上疑虑，在销售管理培训公开课《销售管理2天强化训练营》将得到解答！
《销售主管2天强化训练营》- 课程收益
- 明确销售管理者的工作定位，知道如何把握工作重点
- 帮助销售管理者理清思路，正确处理销售中的常见问题
- 清楚选人的重要性，知道选人的标准
- 明白销售过程管理的原理与方法
- 学会销售团队业绩考核指标设定的方法
- 了解销售业务人员奖惩的基本原理
- 学完《销售管理2天强化训练营》并掌握所学技巧方法，能有效提升销售团队业绩。
销售主管2天强化训练营 - 课程特色
- 得到市场验证的课程才是好课程！
-- 何炜东老师的销售管理培训公开课已经连续10年每月在北京、上海、深圳轮流主办。 - 得到学员认可的课程才是好课程！
-- 本课程已经得到上万名来自全国各行各业的销售管理者好评见证。 - 自主研发的课程才是好课程！
-- 本课程由何炜东老师自主研发，结合了何老师多年销售管理实战经验。 - 原版的课程才是好课程！
-- 市面上已经出现抄袭课程，这样的课程你敢上吗？请认准何炜东老师的原创经典课程。 - 能解答学员实际问题的老师才是好老师！
-- 何老师具有丰富的实际经验与理论基础，可在课程现场即时解答学员提出的实际工作中遇到的问题。
销售主管2天强化训练营 -课程提纲
第一部分、销售管理基础：销售主管的工作定位
一、销售管理者该做什么？
- 案例分析：这个经理该如何应对投诉？
- 销售管理者为什么忙？忙一定好吗？
- 忙，可能是因为工作重点没有抓住
- 如何能不忙？销售管理者的工作重点在哪里？
- 案例分析：客户不付款怎么办？管理者的责任在哪里？
- 案例分析：如何增加一个副手？
- * 实用工具：重点工作分析表
二、销售管理者的价值所在
- 销售经理上任后提升了业绩，为什么还不一定好？
- 为什么销售管理者真正的价值在于团队业绩的提升？
第二部分、销售管理要点：销售人员选与育
一、选人的4个原则
- 销售团队人带不出、管不好、留不住，根本原因何在？
- 招聘失败只是损失几个月工资？其实成本高很多
- 招聘是要常年关注的工作
- 招聘要关注的两个计划：时间计划与数量计划
- * 实用工具：招聘计划表
二、选人的标准
- 销售人员选择什么样的人合适？用什么标准去衡量？
- 销售人员素质模型：影响业绩的2大因素是什么？
- 选择销售人员的3+1标准
- 如何客观地评价应聘者？销售人员面试评价表
- * 实用工具：招聘计划表
三、新进人员的试用
- 为什么试用期对于销售人员的选择很重要？
- 在试用期如何观察判断？
- 试用期业绩不理想的销售人员是否要留在？
四、销售人员辅导的五大方法
- 万变不离其宗，销售人员辅导离不开这五大方法
- 如何降低新进销售人员的流失率？
- 如何让大家相互交流、相互学习？
第三部分、销售管理日常：销售人员管理
一、销售人员分类管理
- 销售经理的时间与精力不能平均分配，如何避免会哭的孩子有奶吃现象？
- 重点应该关注哪些人？销售人员的三种分类管理原则
- 老销售人员冲劲不够，要不要把他们替换掉？
- 如何能够用人之长？销售团队人员结构分析：明星、奶牛与黑马
二、销售人员日常工作管理
- 销售人员的日常工作是否需要管控？
- 业务员抵制管理，认为“抓到老鼠就是好猫”，怎么办？
- 业务员出去做什么了，如何知道？
- 销售人员日常工作管理三招
- 如何防止日报表弄虚作假？
- 什么是不用增加投入，又能让团队销售业绩提升的方法？
第四部分、销售管理关键：销售团队业绩管理
一、销售目标设定与分解
- 我们很多时候设定目标的方法不对？因为没有掌握目标设定五项原则
- 年度销售目标设定步骤
- 销售人员拿到年度销售目标后很茫然，怎么办？
- 业绩指标要如何分解才能让下属心中有数？
二、销售业绩考核
- 抓过程与抓结果，哪一个更重要？
- 如何用关键业绩指标KPI进行业绩考核？
- 关键业绩指标KPI的两大分类，缺一不可
- 考核销售人员的几个关键业绩指标
- 我们有绩效考核制度，但为什么效果不好？
- 实施KPI的6大注意点
- 销售人员的收入结构应该如何设计比较好？
第五部分，销售管理必备：销售人员的激励与惩罚
一、必须了解的几个激励原理
- 销售人员除了收入外，还有哪些需求？
- 如何利用不同的需求去激励下属？
- 我两手空空，没有什么资源，如何去激励下属？
- 有哪些低成本的激励方法？为什么这些方法会有效？
- 案例分析：该如何调解下属的纠纷？
- 为什么员工会觉得不公平？
- 下属偷懒、抢单的行为，可能根源在哪里？
二、业绩竞赛与激励
- 业绩竞赛一定合适吗？ 业绩竞赛有什么利与弊？
- 业绩竞赛可能会破坏团队的合作，怎么办？
- 如何调整以避免业绩竞赛的弊端？
三、销售人员的惩罚
- 有了胡萝卜，还需要大棒吗？单靠激励行吗？
- 正激励与负激励的原理是为什么？
- 如何利用负激励影响下属的行为？
销售主管2天强化训练营 - 培训讲师
实战销售管理培训专家：何炜东
- 可口可乐公司销售经理，曾主管三个营业所及两个销售部门，带领团队从无到有创立直销系统；
- 通用电气（GE）华南大区销售经理，建立产品销售新渠道模式；
- 和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水（Watsons Water）销售经理-南中国，建立健全产品分销体系；
- 亦曾服务于民营企业，担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职；
- 曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务，创造销量比上一年增长3倍的佳绩；
- 从基层销售做起，经历从业务员到销售总监的过程，对各级销售管理者所遇管理问题都有所了解
- 多年的销售管理经验积累，帮助学员了解知名外企在销售管理中的先进方法；
- 经过正规的营销理论体系训练，海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA）；
- 北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师；
- 已出版书籍：《十项全能销售管理者》 ；
- 为上千家企业提供销售培训与咨询，并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问；
- 培训以互动、启发、情景式培训见长，将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验，注重受训人员的感悟及参与，培训风格深入浅出、条理清晰，课堂气氛轻松、活跃、实战性强，通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。
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销售主管2天强化训练营 -【招生信息】
【开课地点】 2021年12月11-12深圳，18-19 上海
【参加对象】 销售精英、销售主任、销售经理、业务经理、销售总监、总经理
【授课方式】 讲师讲授 + 案例研讨 + 讲师点评 + 学员提问
【学习费用】 4880元/人 （含资料、午餐、茶点）
【咨询电话】 13713964189 严老师
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