【摘要】何炜东老师的销售管理培训公开课《销售主管2天强化训练营》是一个综合性的课程,针对销售管理常见的问题,分成五个模块:销售管理者工作定位、销售团队建设、销售业务人员日常工作管理、销售团队业绩管理、销售团队的激励。课程提供实用性的解决方案,帮助提升销售团队管理能力及业绩。

销售管理公开课:《销售主管2天强化训练营》-拓普枭狮销售与管理研修中心

销售主管2天强化训练营【招生信息】

【开课地点】 2021年12月11-12深圳、18-19 上海
【参加对象】 销售精英、销售主任、销售经理、业务经理、销售总监、总经理
【授课方式】 讲师讲授 + 案例研讨 + 讲师点评 + 学员提问
【学习费用】 4880元/人 (含资料、午餐、茶点)
【咨询电话】 13713964189 严老师

《销售主管2天强化训练营》 - 课程背景

大部分销售管理者都是从销售第一线被提拔上来,个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后,经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪,销售管理者每天都在忙碌、焦虑中度过,很少有时间去提升自己的管理技能。销售管理2天强化训练营,让销售管理者在2天内进行强化训练,学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题:

  1. 作为销售管理者,以前没学习过管理知识,不知道如何管人,怎么办?
  2. 销售管理者最大的价值是什么?
  3. 什么样的人才适合?应该如何挑选销售人员?
  4. 试用期短,难以看到新人的业绩,试用期内如何评估考察?
  5. 销售人员每天出去后,是去拜访客户,还是逛街、去网吧玩游戏?不好管理,怎么办?
  6. 销售业绩该如何抓? 抓过程还是抓结果效果好?
  7. 销售管理者做些什么工作才能真正提升业绩?
  8. 有没有一种方法,不需增加投入,而又能马上帮助业务员提升业绩?
  9. 什么样的绩效考核方案,才能有效地提升销售团队业绩?
  10. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果,怎么办?如何去激励销售人员?
  11. 以上疑虑,在销售管理培训公开课《销售管理2天强化训练营》将得到解答!

《销售主管2天强化训练营》- 课程收益

  1.  明确销售管理者的工作定位,知道如何把握工作重点
  2. 帮助销售管理者理清思路,正确处理销售中的常见问题
  3. 清楚选人的重要性,知道选人的标准
  4. 明白销售过程管理的原理与方法
  5. 学会销售团队业绩考核指标设定的方法
  6. 了解销售业务人员奖惩的基本原理
  7. 学完《销售管理2天强化训练营》并掌握所学技巧方法,能有效提升销售团队业绩。

销售主管2天强化训练营 - 课程特色

  1. 得到市场验证的课程才是好课程!
    -- 何炜东老师的销售管理培训公开课已经连续10年每月在北京、上海、深圳轮流主办。
  2. 得到学员认可的课程才是好课程!
    -- 本课程已经得到上万名来自全国各行各业的销售管理者好评见证。
  3. 自主研发的课程才是好课程!
    -- 本课程由何炜东老师自主研发,结合了何老师多年销售管理实战经验。
  4. 原版的课程才是好课程!
    -- 市面上已经出现抄袭课程,这样的课程你敢上吗?请认准何炜东老师的原创经典课程。
  5. 能解答学员实际问题的老师才是好老师!
    -- 何老师具有丰富的实际经验与理论基础,可在课程现场即时解答学员提出的实际工作中遇到的问题。
销售管理公开课:《销售主管2天强化训练营》-拓普枭狮销售与管理研修中心

销售主管2天强化训练营 -课程提纲

第一部分、销售管理基础:销售主管的工作定位

一、销售管理者该做什么?

  1. 案例分析:这个经理该如何应对投诉?
  2. 销售管理者为什么忙?忙一定好吗?
  3. 忙,可能是因为工作重点没有抓住
  4. 如何能不忙?销售管理者的工作重点在哪里?
  5. 案例分析:客户不付款怎么办?管理者的责任在哪里?
  6. 案例分析:如何增加一个副手?
  7. 实用工具:重点工作分析表

二、销售管理者的价值所在

  1. 销售经理上任后提升了业绩,为什么还不一定好?
  2. 为什么销售管理者真正的价值在于团队业绩的提升?

第二部分、销售管理要点:销售人员选与育

一、选人的4个原则

  1. 销售团队人带不出、管不好、留不住,根本原因何在?
  2. 招聘失败只是损失几个月工资?其实成本高很多
  3. 招聘是要常年关注的工作
  4. 招聘要关注的两个计划:时间计划与数量计划
  5. * 实用工具:招聘计划表

二、选人的标准

  1. 销售人员选择什么样的人合适?用什么标准去衡量?
  2. 销售人员素质模型:影响业绩的2大因素是什么?
  3. 选择销售人员的3+1标准
  4. 如何客观地评价应聘者?销售人员面试评价表
  5. *  实用工具:招聘计划表

三、新进人员的试用

  1. 为什么试用期对于销售人员的选择很重要?
  2. 在试用期如何观察判断?
  3. 试用期业绩不理想的销售人员是否要留在?

四、销售人员辅导的五大方法

  1. 万变不离其宗,销售人员辅导离不开这五大方法
  2. 如何降低新进销售人员的流失率?
  3. 如何让大家相互交流、相互学习?

第三部分、销售管理日常:销售人员管理

一、销售人员分类管理

  1. 销售经理的时间与精力不能平均分配,如何避免会哭的孩子有奶吃现象?
  2. 重点应该关注哪些人?销售人员的三种分类管理原则
  3. 老销售人员冲劲不够,要不要把他们替换掉?
  4. 如何能够用人之长?销售团队人员结构分析:明星、奶牛与黑马

二、销售人员日常工作管理

  1. 销售人员的日常工作是否需要管控?
  2. 业务员抵制管理,认为“抓到老鼠就是好猫”,怎么办?
  3. 业务员出去做什么了,如何知道?
  4. 销售人员日常工作管理三招
  5. 如何防止日报表弄虚作假?
  6. 什么是不用增加投入,又能让团队销售业绩提升的方法?

第四部分、销售管理关键:销售团队业绩管理

一、销售目标设定与分解

  1. 我们很多时候设定目标的方法不对?因为没有掌握目标设定五项原则
  2. 年度销售目标设定步骤
  3. 销售人员拿到年度销售目标后很茫然,怎么办?
  4. 业绩指标要如何分解才能让下属心中有数?

二、销售业绩考核

  1. 抓过程与抓结果,哪一个更重要?
  2. 如何用关键业绩指标KPI进行业绩考核?
  3. 关键业绩指标KPI的两大分类,缺一不可
  4. 考核销售人员的几个关键业绩指标
  5. 我们有绩效考核制度,但为什么效果不好?
  6. 实施KPI的6大注意点
  7. 销售人员的收入结构应该如何设计比较好?

第五部分,销售管理必备:销售人员的激励与惩罚

一、必须了解的几个激励原理

  1. 销售人员除了收入外,还有哪些需求?
  2. 如何利用不同的需求去激励下属?
  3. 我两手空空,没有什么资源,如何去激励下属?
  4. 有哪些低成本的激励方法?为什么这些方法会有效?
  5. 案例分析:该如何调解下属的纠纷?
  6. 为什么员工会觉得不公平?
  7. 下属偷懒、抢单的行为,可能根源在哪里?

二、业绩竞赛与激励

  1. 业绩竞赛一定合适吗? 业绩竞赛有什么利与弊?
  2. 业绩竞赛可能会破坏团队的合作,怎么办?
  3. 如何调整以避免业绩竞赛的弊端?

三、销售人员的惩罚

  1. 有了胡萝卜,还需要大棒吗?单靠激励行吗?
  2. 正激励与负激励的原理是为什么?
  3. 如何利用负激励影响下属的行为?

销售主管2天强化训练营 - 培训讲师

实战销售管理培训专家:何炜东

  • 可口可乐公司销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队从无到有创立直销系统;
  • 通用电气(GE)华南大区销售经理,建立产品销售新渠道模式;
  • 和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水(Watsons Water)销售经理-南中国,建立健全产品分销体系;
  • 亦曾服务于民营企业,担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职;
  • 曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务,创造销量比上一年增长3倍的佳绩;
  • 从基层销售做起,经历从业务员到销售总监的过程,对各级销售管理者所遇管理问题都有所了解
  • 多年的销售管理经验积累,帮助学员了解知名外企在销售管理中的先进方法;
  • 经过正规的营销理论体系训练,海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA);
  • 北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师;
  • 已出版书籍:《十项全能销售管理者》 ;
  • 为上千家企业提供销售培训与咨询,并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问;
  • 培训以互动、启发、情景式培训见长,将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验,注重受训人员的感悟及参与,培训风格深入浅出、条理清晰,课堂气氛轻松、活跃、实战性强,通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。
销售管理公开课:《销售主管2天强化训练营》-拓普枭狮销售与管理研修中心
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【开课地点】 2021年12月11-12深圳,18-19 上海
【参加对象】 销售精英、销售主任、销售经理、业务经理、销售总监、总经理
【授课方式】 讲师讲授 + 案例研讨 + 讲师点评 + 学员提问
【学习费用】 4880元/人 (含资料、午餐、茶点)
【咨询电话】 13713964189 严老师

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