《年度销售计划制定与执行》课程介绍-何炜东
摘要：销售团队如何更好地制定年度销售计划？如何让销售年度计划更准确？如何让年度计划更好地执行？何炜东老师内训课程《年度销售计划制定与执行》可以解决以上问题。
培训课程《年度销售计划制定与执行》，让销售目标设定更科学合理！
【课程背景】- 年度销售计划制定与执行
每到年底都是销售部门头痛的时候，年度销售计划如何确定是个难题，销售指标定低了公司不同意，定高了下属不愿意，年度计划很难让公司上下都满意。年度销售计划应该如何确定，客观的标准是什么？《年度销售计划制定与执行》能够帮助销售部门解决这个难题。
在年度销售计划制定与实施过程中，是否遇到以下难题：
- 销售部门觉得年度销售计划用途不大，因为计划没有变化快，那年度计划还需要吗？
- 年度销售计划制定后就放一边了，因为对销售部门的工作并没有太大的帮助；
- 年度计划报告应该如何写，无从下手，到底需要哪些内容？
- 销售目标应该如何设定才科学合理可行？如何才能帮助提升年度销量？
- 年度计划制定后，如何进行分解才能够更好地实施？
以上问题与困惑，培训课程《年度销售计划制定与执行》将给予解答！
【课程信息】 - 年度销售计划制定与执行
【 学员对象 】：销售主任、销售经理、销售总监等销售团队管理者
【 课程时长 】： 2天（共12小时）
【课程特点】- 年度销售计划制定与执行
实战：根据学员实际工作案例制定课程内容，贴近学员工作实际需求。
实用：提供实用工具或模版，让学员学完后可以直接应用。
实操：学员每人带一部电脑，培训时更多参与和演练，通过练习让计划制定能力得以提升。
实效：让学员培训后看到效果，在年度计划制定上取得明显进步。
【课程结构】 - 年度销售计划制定与执行
【课程大纲】- 年度销售计划制定与执行
第一部分、年度经营计划整体结构介绍
一、关于年度销售计划的困惑
- 计划不如变化快，还需要计划吗？
- 实际工作与计划脱节，计划有用吗？
- 年度计划的几个常见误区，您有吗？
二、制定年度销售计划的步骤
- 年度计划要达到什么目的？
- 年度计划需要哪些内容才能达到我们需要的目的？
- 年度计划应该包括几部分？为什么？
- 如何理解年度计划各部分之间的逻辑关系？
- 制定年度经营计划之“七步成诗”法
- 为什么需要这七步骤？
- 年度经营计划制定总流程
三、年度计划样式
- 专业的年度计划对格式的要求是什么？
- 年度计划目录设置练习
- 如何让年度计划各部分之间结构清晰？
- 年度计划各层级的2种标示方法
- 为什么年度计划会杂乱无章？让年度计划重点突出？
- 如何设置年度计划的附件？
第二部分、年度计划“七步成诗法”之一，回顾与总结
一、 回顾总结的目的
二、 回顾总结主要内容
三、 回顾与总结常见误区
四、 常用图表工具与范例
第三部分、年度计划“七步成诗法”之二，市场环境分析
一、 市场环境分析的目的
二、 市场环境分析工具：SWOT
- SWOT分析法简介
- SWOT分析第一步：环境因素分析，PEST
- SWOT分析第二步: 构建SWOT矩阵
- SWOT 分析第三步：经营战略选择
- 学员练习SWOT分析方法
第四部分、年度计划“七步成诗法”之三，年度目标设定
一、整体目标设定
- 年度增长目标谁来确定？
- 年度增长目标太高，怎么办？
二、年度销售目标确定步骤
- 年度销售目标的确定离不开历史数据
- 在制定了战略目标后才能确定年度销售目标
- 年度销售目标确定的七个步骤
第五部分、年度计划“七步成诗法”之四，策略分析与选择
一、 销量来源分析工具：ADP
二、 消费者态度策略分析与选择
三、 渠道策略分析与选择
四、 价格策略分析与选择
第六部分、年度计划“七步成诗法”之五，将策略分解为项目
一、 计划制定的SMART原则
二、 目标分解工具 – OGSM
第七部分、年度计划“七步成诗法”之六，任务分配与宣导
第八部分、年度计划“七步成诗法”之七，项目实施与控制
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培训助理 - 严小姐： 138 233 11920
