销售管理课程：《销售团队业绩管控》
摘要：销售团队业绩管控培训课程，帮助企业提升销售团队管控，做好销售计划设定与分解，加强销售过程管控，调整销售提成方案，最终达到提升销售团队业绩的目标。销售团队业绩管控培训课程，实战性强，有理论、有方法、有工具，能够学以致用！
【课程背景】-《销售团队业绩管控》- 销售管理培训课程
销售管理的最终目的是提升销售业绩，如何提升业绩是众多销售经理面对的一个难题。似乎每件事都跟业绩有关，但要抓业绩却不知道从何下手。花了很多时间与精力去督促下属的业绩，但效果始终不能令人满意。
在销售业绩管理工作中，是否遇到以下困惑？
1. 花了很多时间督促销售人员的业绩，但仍有不少人的业绩不能达标，怎么办？
2. 让下属去开发客户，但他们并不认真做，怎么办，如何管理？
3. 年度销售目标如何设定？如何把目标分解成可行的行动计划？
4. 销售人员的指标要分解到每天吗？如果不分解，那么如何确定每天的具体工作量？
5. 如何改变以往粗犷式的管理方法，让销售管理更科学化、更细化？
6. 我们常用的绩效考核方法似乎对管理工作并没有多大的帮助，为什么？如何改进？
7. 业务员的奖励提成方案该如何设置？
以上疑虑，在何炜东老师销售管理培训课程系列之《销售团队业绩管控》中都将得到解答！
【课程收益】- 《销售团队业绩管控》 - 销售管理培训课程
- 了解专业销售流程与专业销售理念；
- 学习利用销售漏斗对下属的销售活动进行管理；
- 掌握年度销售目的的设定与分解；
- 懂得帮助销售人员把销售指标分解到每天的工作中；
- 学会对业务员进行绩效考核的有效方法；
- 了解对下属进行奖惩的相关理论原理与实用方法。
【课程提纲】- 《销售团队业绩管控》 - 销售管理培训课程
第一部分、销售团队业绩管控基础
一、常见影响销售团队业绩表现的4大误区
- 销售经理错误的自我定位，导致主要精力没放在提升销售团队业绩工作上
- 错误的销售观念，导致无法抓住提升销售业绩的关键点
- 销售管理重战术轻策略，导致捡了芝麻丢了西瓜，总体销售业绩不佳
- 缘木求鱼，销售及销售管理观念落后，导致不能适应时代变化
二、销售流程与销售业绩管控
- 销售为什么需要流程？
- 销售需要遵循什么流程？
- 销售过程与业绩管控之间的关系
三、销售周期与销售业绩管控
- 为什么业绩时高时低，波动大？
- 销售周期给我们的两个启示
- 如何利用销售周期管控好销售业绩？
第二部分、销售计划与销售业绩管控
一、做好年度销售计划，才有可能保证全年销售目标完成
- 目标设定的五项原则
- 年度指标分解步骤
- 年度计划三大部分简介
二、销售计划制定工具-OGSM
- 什么是OGSM
- OGSM分解练习
- 销售计划OGSM练习
三、销售人员业绩指标分解
- 销量从何而来: 分析销售中的几个重要数据
- 如何管理抽象的销售业绩指标？-- 销售指标倒推分析法
- 销售业务人员的指标要分解到每天吗？如不分解如何确定每天的工作任务？
- 销售业务人员销售指标分解步骤
四、销售指标分解常见问题及解决方法
- 销售业务人员都想降低销售指标，怎么办？如何判断指标高了还是低了？
- 指标需要中途调整吗
- 业绩好的销售业务人员就应该多分配指标？这是一个误区！
第三部分、销售过程管理工具
1.销售业绩管控离不开销售过程管理。销售业绩其实是销售活动的结果，销售业绩好不好，与销售活动的质与量有着密切的关系。销售业绩管控的重点，就是要提高销售业务人员在平时销售活动过程中的质与量。
2. 加强销售活动管理，不能只是嘴上说几句就行，还得有工具、有措施、有方法。本部分课程提供5个销售过程管理实用工具与方法，帮助销售经理加强销售过程管理，提升销售团队销售业绩。
（ 详细课程提纲，请与何炜东老师联系 ）
第四部分、销售业务人员薪酬制度与销售业绩管控
一、销售业务人员的薪酬结构
- 薪酬结构中的固定收入与变动收入分析，各有什么作用？
- 常见的销售业务人员低底薪高提成，好不好？基本工资低会带来什么问题？
- 变动收入主要是销售提成？还有哪个重要因素必须纳入变动收入考核内容？
二、销售提成方法分析与比较
- 全员分配奖励模式
- 联合确定指标法
- 几种提成方案分析比较
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培训助理 - 严小姐： 137 139 64189
何炜东老师：137 138 60303
